Поиск поставщиков в Китае: как работать с Поднебесной

Едва ли не самый главный этап успешной закупки в Китае — это поиск и установление отношений с надежным поставщиком. Для того чтобы организовать доставку товаров в Россию, следует правильно выбрать предприятие, производящее и поставляющее необходимую продукцию. От этого выбора во многом зависит успех начинания.

Основные вопросы

Поиск поставщиков в Китае осложняется тем, что далеко не все компании, которые выпускают нужный вам товар, способны стать надежным партнером. Поэтому на первоначальном этапе крайне важно проверить контрагента и оценить его возможности. Только убедившись в надежности предприятия, можно приступать к дальнейшим переговорам.

Помимо этого, нужно заранее рассчитать возможные логистические схемы — способы доставки груза в Россию, стоимость, сроки. Полученные данные сопоставляются с условиями закупок, принимается взвешенное решение. Доставка грузов через границу предполагает обязательное таможенное оформление: необходимо четко представлять себе, как будет происходить растаможка.

Трудности выбора

Китай находится далеко: большое расстояние — одна из очевидных проблем закупок в Поднебесной. А ведь есть еще и языковой барьер, специфика разных китайских регионов, особенности законодательства.

Вот лишь некоторые из трудностей, с которыми сталкиваются российские компании, делающие закупки в КНР:

• трудности перевода (необходимо знание китайского языка или наличие переводчика, для того чтобы организовать общение);
• отсутствие профессиональных инструментов для работы с китайскими партнерами (не существует соответствующей биржи предприятий или крупных поставщиков);
• специфика транспортировки из разных районов КНР (разные виды транспорта и различные ставки на логистику, что не позволяет точно рассчитать предстоящие затраты);
• невозможность личного присутствия на ключевых этапах сотрудничества (как следствие, недостаточно взаимопонимание с партнерами, отсутствие контроля за производственными и иными процессами). 

Решение проблемы

Выходит, перед тем как начать работать с Китаем, нужно выучить китайский и переехать в соседнюю страну? Вовсе не обязательно, ведь можно делегировать задачу поиска поставщика нашей компании. Мы поможем установить крепкие рабочие отношения с китайскими партнерами.

Чтобы заручиться поддержкой профессионалов, достаточно заключить соответствующий договор, а также выслать нам техническое задание на интересующие товары. В соответствии с ТЗ будут отобраны наиболее подходящие предприятия Китая.

Основные критерии отбора:

• соответствие выпускаемого товара спецификации;
• оптимальное соотношение качества и стоимости;
• наличие достаточных производственных мощностей у предприятия;
• наличие международных сертификатов;
• приемлемые условия оплаты товаров;
• история работы поставщика с другими контрагентами.

По результатам исследования китайского рынка специалисты «Альфа Импорт» составят список из 10-15 потенциально привлекательных предприятий. Путем отсева список будет сокращен до 2-3 производителей, с которыми начнется более плотная работа (выезд на объект, запрос и изучение образцов). Вам останется лишь выбрать наиболее подходящую фабрику на основе наших рекомендаций и собственных предпочтений.